Uma Startup não é uma versão menor de uma grande companhia; é uma organização temporária em busca de um modelo de negócios repetível, recorrente e escalável.
- é um grupo de indivíduos que pensa em conjunto sobre um modelo de negócios, visando o lucro por meio da repetição desse modelo e da sua escala.
- startup escaláveis têm como tarefa inicial e principal encontrar problemas com potencial de lucro de milhões, senão bilhões de dólares. Portanto, encontrar o modelo de negócios correto, a fim de trilhar esse caminho, deve ser a tarefa dos primeiros dias de um empreendedor que deseja criar uma Startup de sucesso.
- são Startups que são avaliadas em mais de US$1 bilhão.
- entre as mais famosas podemos citar: Uber, Airbnb e Pinterest.
- a maioria delas ainda se concentra nos Estados Unidos e China.
- há quem diga que os unicórnios (raros) não podem ser o objetivo para as Startups, e sim os camelos, pois se adaptam a múltiplos climas, sobrevivem sem comida e água por meses e, quando a hora é certa, conseguem correr rapidamente por relevantes períodos. Ou seja, são reais, resilientes e podem sobreviver nos locais mais inóspitos.
- até o início de 2018, não tínhamos nenhum unicórnio.
- o primeiro foi o "99" que, posteriormente, a chinesa Didi Chuxing assumiu o controle.
- em 2020, chegamos a doze unicórnios brasileiros: 99, Nubank, PagSeguro, Arco Educação, Gympass, Wildlife, Ebanx, Movile (iFood), Stone, Loggi, Quinto Andar, Loft.
- isso sem contar as Startups unicórnio que nasceram em outros países,mas que possuem fundadores brasileiros, como a Startup americana:“Brex”.
- vivemos digitalmente conectados, formando uma grande rede de pessoas, coisas e cidades, o que é um solo fértil para novos negócios - o que importa é estar atento às novas oportunidades.
- história de Nick D'Aloisio e a Esteira para dedos.
- em vez de ficar na base da tentativa e erro, é possível aprender algumas técnicas de geração de ideias e identificação de oportunidades as quais podem ajudar a encontrar a melhor oportunidade de negócio, como as abordagens:
- miopia de marketing.
- diferença entre uma ideia e uma oportunidade.
- técnicas de geração de ideias e identificação de oportunidades.
- definindo os sócios ideais (já que a oportunidade só existe para um time, com capacidade de realização).
- compreender esse conceito aumenta nossa capacidade de gerar ideias e identificar oportunidades.
- na sua aplicação, uma empresa não vende o produto ou serviço em si, mas seu benefício.
- exemplo: uma oficina mecânica não vende o conserto de carro, mas a tranquilidade com o carro, que esse conserto irá oferecer. Uma faculdade não vende cursos, mas o desenvolvimento da carreira!
- primeiro pense no problema que quer resolver, e depois pense nas alternativas de soluções para o problema.
- ao definir sua oportunidade de negócio, reflita constantemente (mesmo depois do negócio aberto) se não está sofrendo da "miopia de marketing".
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todos nós podemos gerar muitas ideias, mas saber escolher qual representa a melhor oportunidade de negócio, é algo bem complicado.
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uma ideia para representar uma oportunidade, inicialmente, deveria atender a quatro requisitos básicos:
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- Ter valor claro para o cliente:
- "só de ver" sua solução, o cliente deveria entender que isso resolve um problema ou necessidade.
- "só de explicar": numa segunda situação de valor, o cliente deveria entender o valor claro, mediante a uma explicação, o que não é a melhor situação, já que não seriam todos os potenciais clientes que se disponibilizariam.
- a terceira situação seria: "só de demonstrar", na qual o cliente perceberia o valor do serviço. Nesse caso, as chances de o cliente interagir com a solução podem cair drasticamente, porém em alguns casos, a demonstração será quase obrigatória para que o cliente entenda e comprove o benefício da solução.
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- Tamanho de mercado adequado:
- a oportunidade pode não ter o mesmo significado para todos.
- a empresa precisa atender à demanda adequada de mercado para que atinja uma lucratividade ou rentabilidade, que considere adequada.
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- 3. Lucratividade atrativa:
- é importante que o empreendedor consiga fazer uma projeção, mesmo que parcial, sobre o potencial de lucratividade e rentabilidade da ideia do negócio.
- deve ser uma análise preliminar, pois muitos aspectos do negócio ainda devem ser alterados no avanço do planejamento.
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- Inovação ou diferenciação competitiva:
- a entrega de inovação deve ser observada pelas necessidades que o cliente em potencial possui, e que o mercado ainda não atende de forma satisfatória.
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quanto melhor for sua avaliação sobre os quatro e requisitos básicos, maior será o potencial do negócio. No entanto, isso só cobre os aspectos de mercado. Uma boa oportunidade de mercado deveria também atender suas demandas internas. Assim, independentementeda ideia escolhida, é importante que o empreendedor a reconheça como um hobby, um passatempo. Ou seja, um assunto tão prazeroso, mesmo paraoseu tempo livre.
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é preciso ter um mercado crescente que queira pagar pelo seu hobby e interesse.
- o ecossistema de Startup é formado não só por Startup, mas também por aceleradoras, governo, empresas (Corporates), investidores etc.
- no Brasil, temos uma comunidade de Startup muito ativa em várias regiões, que ajudam a fomentar, divulgar e organizar, desde discussões internas a eventos para toda a região.
- há várias oportunidades espalhadas e divididas em setores, no nosso país. Em cada setor ou segmento dos itens destacados a seguir, essas oportunidades ainda são divididas em subcategorias:
- Fintechs (Financeiro): pagamentos, bancos digitais, negociação de dívidas, etc.
- RetailTech (Varejo): pagamentos, sustentabilidade, e-commerce, engajamento consumidor, operações, logística, etc.
- Edtech (educação): ferramenta pra instituições, ensinos específicos, foco no estudante, etc.
- Healthtech (Saúde): educação, plano de saúde, relacionamento com pacientes, etc.
- Agtech (agronegócios): gestão animal, gestão de lavoura, Foodtech, bem-estar animal, etc.
- HRTech (Recursos Humanos): recrutamento e seleção, entrevista, gestão de performance, saúde e bem-estar, ensino e treinamento, etc.
- Entre outros: Insurtech (Seguros), Logtech (logística),SportsTech (Esporte), Impacto Social, etc.
- a última discussão sobre ideias e oportunidades diz respeito ao time que irá transformar a ideia em oportunidade bem-sucedida.
- o ideal é termos uma equipe multidisciplinar, com ideias diferentes, com capacidades técnicas e experiências diversas, potencializando a ideia.
- normalmente, ter uma equipe ótima e capaz de executar uma ideia média, é melhor que uma ideia boa e uma equipe que não conseguirá executá-la.
1. Para conceituar startups de forma direta, podemos afirmar que uma startup é uma organização temporária em busca de:
Um modelo de negócios repetível, recorrente e escalável.
2. Para uma ideia representar uma oportunidade, inicialmente, deve atender a quais requisitos básicos?
Todas as alternetivas (valor para o cliente, tamanho de mercado adequado, inovação/diferenciação competitiva, lucratividade).
Uma empresa não vende o produto ou serviço em si, mas seu benefício para o público-alvo.