- o modelo startup pressupõe que precisamos ter uma escala no nosso negócio, não só escala de crescimento de usuários, mas também escala financeira.
- para compreender se nosso modelo de negócio tem ou não escala financeira, é importante entender as diferenças entre modelo tradicional de negócio e modelo escalável.
- é comum este modelo ser encontrado em diversos segmentos.
- gráfico que demonstra um comportamento em que para crescerem as receitas é necessário crescerem proporcionalmente as despesas e talvez quando não há receita é necessário também diminuir as despesas.
- em resumo, o crescimento da empresa acompanha também o crescimento dos custos.
- por outro lado, o modelo escalável que buscamos criar em nossa startup possui um comportamento diferente.
- os custos existem e são crescentes, mas as receitas não os acompanham proporcionalmente, pois elas crescem em uma proporção exponencial.
- empresas que utilizam modelos assim: Airbnb, Spotify, Nubank etc.
- são empresas que possuem uma plataforma e escalam a venda de serviços por ela.
- isso gera esse comportamento de ter custos crescentes para manter essa plataforma ativa, mas possibilita uma escala enorme de receitas,pois não dependem de recursos físicos ou humanos para crescer.
- por outro lado, as empresas que utilizam modelos tradicionais e com menor escala, tentam transformar seus negócios para se aproximar de modelos escaláveis das startups, e esse processo é considerado parte da Transformação Digital.
Como saber se nosso projeto de startup está seguindo esse comportamento escalável financeiramente? Precisamos analisar como o nosso modelo de negócio está desenhado e ainda fazer uma projeção financeira para compreender e visualizar o comportamento financeiro do nosso negócio.
- para simular o modelo de negócio e seu reflexo financeiro, precisamos fazer uma projeção financeira, e identificar se o modelo de negócio desenhado é capaz de solucionar o problema que estamos nos dedicando a resolver.
- essa análise pode ser muito aprofundada e complexa, mas por aqui vamos fazer um estudo de maneira mais sucinta, com objetivo de visualizar inicialmente nosso modelo de negócio em números e entender se nossa startup pode gerar escala ou não.
- para isso, precisamos pensar em 3 principais categorias: configurações do negócio, entradas e saídas.
Configurações do Negócio:- Definição da atividade de atuação (produto, serviço ou indústria).
- Definição de projeções de crescimento.
- Definição de planos e serviços.
Entradas:- Venda de produtos.
- Venda ser serviços.
- Comissionamento.
Saídas:- Investimentos iniciais.
- Abertura de empresa.
- Contabilidade.
- Desenvolvimento de site ou App.
- Estrutura física.
Despesas variáveis:- Custos e despesas fixas e variáveis.
- Custos operacionais.
- Gastos com fornecedores.
- com isso em mente, a ideia é fazer uma projeção de no mínimo 12 períodos para que seja possível visualizar o comportamento financeiro do seu negócio e entender se o modelo desenhado pode ser promissor ou determinar se ainda são necessários ajustes e validações.
- para ajudar nessa tarefa, há uma planilha financeira que apoia essas análises, fazendo uma projeção de 5 anos do seu negócio a partir dos dados de entrada do primeiro ano.
- as análises financeiras vão variar de acordo primeiramente com os produtos e serviços que vamos oferecer para o mercado e também com a maneira que iremos comercializá-lo.
- para isso, é importante entender que temos cálculos diferenciados de impostos, considerando se estamos vendendo um produto ou um serviço, ou se estamos industrializando.
- nesta sessão da planilha definimos exatamente qual atividade nossa empresa irá exercer.
- uma vez determinado o tipo de atividade, precisamos definir o que iremos definitivamente vender, quais produtos ou quais planos de serviços serão comercializados.
- precisamos também identificar qual a estimativa de crescimento e de custos que teremos em 5 anos. Não precisa ser exato, porque realmente não sabemos, tente pensar em uma estimativa que seja coerente.
- uma vez configurada a base do nosso negócio, precisamos desenhar, ao longo do tempo, como serão os comportamentos das nossas vendas.
- na aba Entrada de $, cada coluna indica um período (não necessariamente o mês do ano, ou seja, 1 significa período 1 de análise e não necessariamente janeiro) e para cada período vamos fazer uma estimativa de vendas indicando também seu respectivo valor.
- cada agrupamento de linhas representa um produto ou serviço que configuramos na etapa anterior. Assim, realize a projeção de vendas para todos os itens do seu planejamento.
- uma dica muito importante é ser pessimista nessas análises, pois assim o modelo financeiro consegue refletir um cenário mais alcançável. Uma vez entendendo que mesmo no cenário pessimista seu modelo pode ser bem-sucedido, aí sim é a hora de projetaro cenário otimista.
- é aqui que iremos dimensionar todas as nossas saídas, custos e despesas do nosso negócio, a serem configurados na aba Saídas de $.
- para isso, podemos separar em duas categorias: investimentos iniciais e despesas fixas ou variáveis.
- são os investimentos necessários para eu viabilizar minha empresa, os custos que eu tenho para iniciar meu negócio, como:
- Gastos de abertura de empresa.
- Gastos com equipamentos.
- Gastos para desenvolver a solução.
- além do custo para iniciar a empresa, temos também o custo para manter a empresa ativa e lucrativa, e neles podem se encaixar custos, despesas fixas ou variáveis projetadas também em 12 períodos, como:
- Despesas com salários.
- Retirada de sócio.
- Comissão de vendas.
- Investimento em marketing.
- uma vez preenchidas as entradas e as saídas do nosso primeiro ano de operação, conseguiremos ter um resumo financeiro, um demonstrativo de resultado projetado em 5 anos na aba Resumo Planejamento Financeiro.
- é possível, ainda, visualizar um gráfico que mostra o comportamento financeiro da nossa startup e é aí que moram as análises.
- será que nossa startup está desenhada para ser um modelo exponencial?
- possíveis análises:
- Por essa planilha, a curva do gráfico pode não demonstrar uma curva tão exponencial assim, mas fique tranquilo que isso é normal. O porquê disso é que fazemos projeções de crescimento e custos para 5 anos e a planilha trata um cenário mais conservador nas análises. O mais importante é analisar o comportamento das linhas de receitas e despesas. Como elas estão se comportando?
- Se os custos crescem proporcionalmente com as receitas, temos um sinal de que nossa startup não tem escala financeira. Por esse motivo,precisamos revisitar o Business Model Canvas, compreender o que está gerando esse comportamento e criar um plano de ação para modificação do modelo e levantamento de novas hipóteses.
- Por outro lado, se os custos crescem, mas as receitas crescem em uma proporção muito maior, mostra que o nosso modelo de negócio consegue gerar escala financeira, assim como previsto no modelo startup.
- Em que momento as duas curvas (receitas e despesas) estão se encontrando? Esse é o ponto de equilíbrio do nosso negócio. Aí é importante analisar se o ponto de equilíbrio estiver muito distante no gráfico, isso pode representar mais necessidade de caixa para manter a empresa.L
- lembre-se de que no Excel tudo é possível, mas a realidade sempre é outra. Por esse motivo, seja conservador nos números projetados e teste seu negócio, valide as hipóteses, realize experimentos com MVP para entender se o que foi projetado realmente é alcançado de acordo com o possível comportamento de compra e percepção de valor do seu cliente.
1. Dentre os diferentes tipos de saídas, quais não podem ser considerados do subgrupo "Custos Variáveis"?
Vendas de Serviços e Comissionamento.
2. Qual é o nome do processo pelo qual as empresas passam quando tentam transformar seus modelos tradicionais em modelos escaláveis?
Transformação digital.
3. Por quanto tempo devemos projetar nossas questões financeiras na hora de atribuir um bom planejamento na Configuração do Negócio?
Cinco anos.
Venda de Produtos, Venda de Seviços e Comissionamento.
5. Quais são as três principais categorias que precisamos avaliar para entender se o nosso modelo de negócio pode ou não gerar escala?
Configurações do negócio, entradas e saídas.
No modelo tradicional, os custos acompanham as receitas, enquanto no modelo escalável a receita cresce muito mais do que os custos.
7. Dentre os diferentes tipos de saídas, quais podem ser consideradas do subgrupo "Investimentos Iniciais"?
Abertura de Empresa, Contabilidade e Desenvolvimento do App/Site.
Investimentos Iniciais e Despesas Variáveis.
- I – O modelo relacional não processa facilmente grandes volumes de dados distribuídos em clusters de servidores.
- II – Os bancos de dados não relacionais trabalham com escalabilidade horizontal em vez de escalabilidade vertical.
- III – Uma característica marcante em bancos de dados não relacionais é que eles não possuem um esquema, indicando que não existe uma estrutura fixa. Em relação às afirmações acima, assinale a alternativa correta:
Todas as afirmações estão corretas.
2. Em relação às propriedades ACID, a frase "Assegura que, depois de uma transação ser executada com sucesso, o seu resultado será representado no banco de dados, mesmo na eventualidade de erros ou falhas de sistema”, refere-se à qual propriedade?
Durabilidade.
3. A frase "Nos bancos NoSQL, os metadados são definidos com os comandos de inserção. Assim, as instâncias dos dados podem sofrer modificações nos seus metadados e nem por isso deixam de ser armazenadas no banco de dados", refere-se a qual característica dos bancos de dados NoSQL?
schemaless
4. A frase "Pode ser comparada com as tabelas de um banco de dados relacional, mas sua estrutura é muito menos rígida do que em um banco de dados relacional, é um conjunto de documentos MongoDB", refere-se a:
Coleções.
5. Assinale a alternativa que completa corretamente a seguinte frase: "Os documentos _____________ do MongoDB são schemaless e aceitam quase qualquer coisa que você quiser armazenar, sendo um mecanismo de persistência perfeito para uso com tecnologias que trabalham com _____________ nativamente, como JavaScript (e, consequentemente, Node.js)":
BSON / JSON
6. A frase: "No MongoDB, quando temos muitos dados e estamos no limite do disco, podemos dividir esses dados entre várias máquinas e, assim, ter mais rendimento e maior capacidade de armazenamento em disco”, refere-se a:
sharding
7. As quatro operações básicas em banco de dados são incluir dados (create), consultar dados (read), alterar dados (update) e apagar dados (delete); cujo acrônimo das quatro palavras em inglês (create, read, update e delete) forma a palavra CRUD. Neste contexto, a estrutura básica de um comando no banco de dados MongoDB é:
database.coleção.função()
db.emp.find({idade: 37})
9. Assinale a alternativa que completa corretamente a seguinte frase: "Recentemente, ocorreu um pico _____________ de dados gerados por sensores. Agora os sensores são instalados em um número cada vez maior de locais e objetos. Eles incluem câmeras de segurança, semáforos, carros inteligentes e eletrodomésticos”:
no volume
O V de volume para definição de Big Data está ligado a capacidades que excedem as tecnologias tradicionais.
11. A frase "Dados são informações provenientes de uma variedade de fontes, como pessoas, fotos, texto, sensores e sites da Web", refere-se a qual característica do Big Data?
variedade
- I – O Tableau possibilita a conexão com diversas fontes de dados, como arquivos de planilha ou texto.
- II – O Tableau possibilita a conexão com diversas fontes de dados, como bancos de dados relacionais.
- III – O Tableau possibilita a conexão com diversas fontes de dados, até mesmo com dados disponíveis na Web. Em relação às afirmações acima, assinale a alternativa correta:
Todas as afirmações estão corretas.
- I – O Tableau Desktop pode ser instalado em ambiente Windows e Mac.
- II – Para iniciarmos as análises dos dados, devemos selecionar nossa base de dados e conectá-la ao Tableau.
- III – O próprio Tableau pode identificar os relacionamentos entre os dados de forma automática. Em relação às afirmações acima, assinale a alternativa correta:
Todas as afirmações estão corretas.
Computacional, armazenamento e rede.
15. A virtualização é uma técnica de abstrair recursos físicos, como computação, armazenamento e rede, e fazê-los parecer como se fossem recursos lógicos. Neste contexto, assinale a alternativa correta:
A virtualização de armazenamento permite que vários dispositivos de armazenamento em pool apareçam como uma única entidade de armazenamento.
16. A frase "Um modelo para permitir acesso conveniente e sob demanda à rede a um pool compartilhado de recursos de computação configuráveis, como redes, servidores, armazenamento, aplicativos e serviços; que podem ser rapidamente provisionados e liberados com o mínimo esforço de gerenciamento ou interação do provedor de serviços”, refere-se a:
cloud computing
17. Qual modelo de serviço em nuvem é definido como "A capacidade fornecida ao consumidor de implantar na infraestrutura de nuvem aplicativos criados ou adquiridos por ele, criados usando linguagens de programação, bibliotecas, serviços e ferramentas suportados pelo provedor"?
Platform as a Service (PaaS)
18. Considere o desenvolvimento de uma aplicação na qual deseja-se focar as etapas desenvolver, testar, implantar e gerenciar aplicativos. Nesta situação, qual tipo de serviço de nuvem é mais indicado?
Platform as a Service (PaaS)
19. A frase "A capacidade fornecida ao consumidor de processamento, armazenamento, redes e outros recursos computacionais fundamentais onde ele é capaz de implantar e executar software arbitrário, que pode incluir sistemas operacionais e aplicativos”, refere-se a qual tipo de serviço de nuvem?
Infrastructure as a Service (IaaS)
20. A frase "A capacidade fornecida ao consumidor de usar os aplicativos do provedor em execução em uma infraestrutura de nuvem. Os aplicativos são acessíveis a partir de vários dispositivos clientes por meio de uma interface thin-client, como um navegador Web, e-mail baseado na Web ou uma interface de programa", refere-se a qual tipo de serviço de nuvem?
Software as a Service (SaaS)